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papi酱自带IP与流量 说得再无聊也有千万人围观

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发表于 2017-11-22 09:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月11日,papi酱在微博预告晚间将在斗鱼、花椒、美拍、一直播、百度、优酷等八大平台上发布自己的直播首秀。

在得知这个消息之后,我脑海里浮现出这样一个画面:

不过庆幸的是,虽然昨晚papi在镜头前一直重复自己“紧张死了”,但她依然还是很美地出现在了镜头前。

一袭黑衣,小红唇,干净清爽。曾经还有很多网友惊呼:papi酱长的很像苏菲·玛索!来看下对比图:

确实很美,papi有颜值又才华,重要的是在这么多的网红中,她是其中非常难得的“本人和照片很像”的网红。

这次直播从数据上来看,效果还是非常好的:

首先是直播平台的观看人数达到2000万人次。papi酱真的是流量利器,可以想到,参与合作的八个直播平台真的是乐开了花。

其次,根据网友估测,当晚的礼物和赞赏达到约90W人民币。

但也有人吐槽这个数据实在经不起推敲:

不讨论数据真假,但如果papi酱希望通过此次活动来验证她是否具有影响力、话题性以及庞大的真粉,毫无疑问的是,她有。



内容平淡,与其他主播无异

有人将Papi酱的这次直播形容为巨大的粉丝见面会。如果这真的是一次粉丝见面会的话,Papi酱的表现并不算差。直播从7月11日晚21点开始,整个过程持续一个半小时,期间Papi酱除了和papitube的小伙伴们一起上演了逗比团队的日常,更是直面回答了关于自己的生活问题,话题主要集中在学校、老公和她养的猫的“菊花”上。

表面来看,整场直播活动很热闹:弹幕、礼物、点赞一直源源不断,但守着屏幕完整场直播的很多网友却忍不住吐槽:平淡无奇。在直播进行中,Papi酱在某直播平台上的粉丝数一度突破了400万;而等到直播结束时却锐减到了247.9万。

其实在这场直播开始之前,papi还是做了充分的预热,很多人都希望有新鲜、好玩的东西能够呈现出来,但事实是:对比papi每期精心制作的视频,此次直播内容似乎非常让人失望。

关于为何失望,可以总结为三点:

第一:内容平淡无奇,毫无亮点

对于Papi酱这样凭借网络搞笑短视频起家的人而言,直播并非一个合适的表演平台。Papi酱在自己赖以成名的小视频中,大量地使用了剪辑、变声等技术手段,来增加自己内容的喜感与剧情的丰富性。而直播中,类似的手法几乎不可能出现,这将让Papi酱的现场表演效果大打折扣。

直播最考验人的临场反应和肚子里的“存货”,幽默感可以展现在录制的视频中,却在无法在直播中伪装,就好像漂亮的ps照片,迈不过视频这道坎一样,一切都显得那么的“真实”。

第二:直播过于真实,丢失神秘感

直播还破坏了Papi酱的神秘感。虽然Papi酱并不是王尼玛、小马甲那样以神秘感为卖点的网络红人,但Papi酱在粉丝心中其实依然是一个带有神秘色彩的角色。

许多粉丝都对Papi酱的原声非常好奇(实际上,Papi酱并未刻意对自己的声音进行保护,很多片花里出现的都是Papi酱的原声),甚至还有人试图通过技术手段复原出Papi酱录制视频时的原始声音。要知道,上一次享受这个待遇的网红可是王尼玛——有网友试图通过PS复原出王尼玛头套下的面容。而在这次直播结束后,Papi酱“很Man”的声音暴露无遗,让不少粉丝大呼失望。

第三:观众期望过高

面对条条微信推送10W+,广告卖到2200万天价的CP,观众无疑对于她的所有内容产出都抱着较高的期待,希望能有亮点出现。但整场直播下来,仅仅是简单的互动聊天式的内容,缺乏创新和高潮,让人不免有些失望。

而作为papi酱来说,对于每一次在公众面前的现身应该更为谨慎。缺乏准备的出场,只会被吐槽:“和其他展示才艺的主播相比内容性不够强”,“和她的短视频相比并没有很搞笑”,“不太会和观众互动”,“看了三分钟就关了”。

papi如果在直播中,表现得像一个普通的主播一样毫无看点,除了首秀能够吸引很多流量之外,在接下去的直播中,很难预测在这个粉丝很容易“变心”的时代里,她还会火多久?



内容创业领域的变现问题和生命力持续问题

7月2日,papi曾经在一条短视频的最后发布了这样一条对话:视频里的小七问道“papi,你最近要不要考虑直个播?”papi回应:“我直播说啥?”接着,屏幕上出现了两个问题:一,如果papi酱做直播的话你想看到什么?二,请在评论中留下你希望papi在直播中回答的问题。

很显然,此次直播并不是papi酱团队突发的想法,而是一次有目的有准备的尝试:在直播前做好铺垫,一边与粉丝互动吊胃口,一边为自己的直播内容做预热。节奏感把握的很好。

其实,这已经不是papi酱第一次尝试做一些短视频内容之外的事情了,她和团队还曾经“试水”电商。

6月13日, papi酱在公号发布新一期名为《papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!》的视频,在文章末尾,papi酱打了个卖衣服的小广告:“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”,今日18:30准时发售(比心)。”

随后6点半,Papi酱的淘宝店正式开售,网店名字为“Papi酱心智造”。36分钟后,店里唯一的3款魔兽主题印花短袖T恤全部售罄,每款限量99件,共297件。

所有的T恤瞬间被抢购一空。papi酱的合伙人杨铭表示,以后会卖各种好玩的东西。

除此之外,papitube平台也是papi酱的另一种尝试。从目前的数据来看,从第一期到最近一期一共七弹,每期均为10W+的阅读数,点赞保持在2000,内容源基本来自于投稿,每条有三段视频。

对于所有的内容创业项目来说,变现压力和盈利模式一直是内容创业项目需要面临的最重要问题,特别在获得融资之后,这个问题显得更为迫切。

虽然卖广告也可以让papi酱这样的网红活的很好,一年赚个不小的数字应该也不会很辛苦,但papi团队却一直不停地做直播、卖衣服、尝试papitube,这些都可以看出papi团队在通过各种方式进行变现方式和商业模式的尝试。

此外,虽然个人的网红持续性很难,也难以复制,但生产网红的方式却有很多规律。杨铭就是被普遍认为具有这样“造星”能力的人。也有投资人曾经对腾讯创业(qqchuangye)表示:如果papi酱只是一个个体的话,很难获得融资。她能够得到这么多资本层面“青睐”,很大一部分原因是因为她有一个相互配合的团队。

目前来看,papi酱这个标签还是保持着高活跃度和热度,虽然经历了 “视频下架”的风波,但从微信端数据和微博互动数据来看,papi酱依然通过各州手段活跃在各个平台上,此次通过直播吸引话题和流量,也是颇费了一番苦心。

◆ ◆

CP越努力,观众轻松

通过此次的“papi酱直播首秀事件”,该赚眼球的papi酱,赚足了眼球;想一探究竟的真粉们,看到了真实的偶像;疯狂招揽主播和话题的直播平台们也乐在其中。但热闹和嬉笑过后,有以下几点却值得思考:

1、CP(ContentProvider)越努力,观众越轻松。

经纬创投合伙人丛真曾经在腾讯科技的内容创投论坛上表示:创作内容的人越努力,消费内容就越轻松,反过来也是一样。在此次直播事件里可以看出,观众想要的是轻松、有趣的内容,能够短时间内获得讯息、愉悦感、或者是长大。但精心准备的内容往往需要付出极大努力,papi酱的短视频内容印证了这一点。而如果不是精心准备的内容,比如此次直播,就很难获得长久的好口碑。

2、视频时代的优秀CP需要延伸优质内容。

马东曾经也在某直播平台做过直播玩狼人杀,但最后收获的评价却非常一般。可以看到,直播并不是说玩就能玩的。还是需要强大的功力和筹备。

3、要通过平台的不同属性来决定运营方式,而不是网红本身。

每个平台都有自己天然的属性,去中心化的朋友圈和微信公众平台该如何经营,直播平台如何玩起来,而微博、知乎这样无门槛的互动平台又该如何运营,并不是通过网红本身决定的,而是通过平台的不同属性决定。对于这些CP和网红来说,同样的内容,同样的人,如何通过不同的方式来赢得更多粉丝,扩大自己的影响力,才是最值得关注的。

想了解更多,敬请关注e账柜官方微博@e账柜官博、e账柜官方微信(搜索e账柜或zgcfo2015)

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